干事创业做大增长极努力把东部事业部培育成为先导性、支柱性网点

　　2月20日，东部事业部召开全体员工会议，传达了靳立明行长在2012年工作会议上的主题报告，结合绍兴经济金融发展实际，围绕总行提出的“积极支持绍兴支行发展，把东部事业部培育发展成为先导性、支柱性的增长点，力争年内存款达到20-30亿”的要求，就如何贯彻落实总行工作会议精神，提出五大工作措施。

一是要紧密契合绍兴的经济金融走势，围绕做大绍兴支行，加大信贷有效投入。积极参与绍兴县的工业化体系建设，在绍兴县实施“工业强县、服务业兴县、推进农业现代化”三大战略中积极寻找商机，在推进城市升级、培育小城市、建设美丽乡村、基础设施现代化，加快新型城市化进程中寻找商机；在当地产业结构调整、产业转型升级中寻找商机。

加大信贷有效投入，优化区域结构。立足绍兴县，大力拓展诸几、上虞市等经济强县周边市场。认真分析当地的产业、行业结构特点，努力寻找新的增长点，优化我行的信贷区域结构。积极实行风险分散化的信贷区域政策，扩大我行的影响力。

支持当地支柱产业，优化行业结构。积极支持当地纺织、建筑、机械、化工等支柱行业中的龙头企业，建立我行的核心客户群体，重点拓展国际结算等中间业务，优化收入结构，为可持续发展提供保障。要细分市场、细分客户，优化客户结构。要根据总行提出的信贷准入要求，做到优中选优，主动介入产业集群区、科技工业园区、块状经济发达区域中信用良好、风险可控、综合收益高的中小企业。特别是要加大科技型中小企业的扶持力度。

二是围绕完成经营管理目标，突出存款组织重点，确保完成全年任务。一要努力拓展财政、社保等系统性大客户，为优化我行负债结构提供强有力的支撑；要狠抓信贷综合回报，努力扩大开户面，抓好信贷客户的货款归行率。要实施全员营销，充分挖掘员工的社会资源，组织存款。要抓好信贷客户中、高级管理人员等高收入阶层的存款组织工作。

三是完善营销体系建设,构建长效激励机制，充分调动员工的经营管理积极性。要牢固树立前台为客户服务，后台为前台服务的理念，努力形成前后台联动、上下联动的工作机制，形成团队业务拓展整体合力。要建立健全后勤保障工作机制。特别是东部事业部（绍兴支行）试营业不久，更要抓好建章立制，注重制度创新，推进制度化、规范化建设。要加强对客户部门（客户经理）信贷政策，产业、行业政策信息的指导，把好信贷准入关。要建立和完善绩效考核机制，充分调动员工的经营管理积极性。特别是要通过绩效考核机制来引导客户部门主动调整贷款和中间业务收入结构，大力提高我行中间业务收入的比重。

四是加强员工队伍建设，大力培育优秀的企业文化。要把提高员工素质作为东部事业部的核心竞争力来抓，着力抓好人本文化、制度文化和合规文化建设，加强员工的业务培训和服务礼仪培训，努力培养具有较高专业岗位素质的复合型人才。要加强党风廉政建设，建立公正、公平的考核机制，关心员工生活，加强日常的交流与沟通，积极倡导“激情、大气、和谐”的团队精神，努力形成“心齐、气顺、劲足、实干”的良好氛围。以干事创业的精神，做大东部事业部增长极，努力把东部事业部培育成为天津滨海银行的先导性、支柱性网点。

五是实施全面风险管理，确保平安银行建设。要抓好信贷风险的防控。绍兴是民营经济发达地区，以外向型经济为主导，要密切关注欧美国家陷入金融危机，出口减少对企业带来的影响，强化贷前调查、贷时审查，严控风险，构筑生命线工程。二要加强员工行为管理。强化职业操守，推进员工行为评估，构筑可靠的防火墙。三要加强安全保卫工作。严格执行总行的有关制度，加强人防、物防、技防工作，加大制度执行的检查和处罚力度，确保全年平安。

（东部事业部吴宏）